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Candid
Camera Training Multimedia e-Learning |
Le Candid Camera registrate saranno visionate da formatori professionisti
GOBAG, esperti nella vendita di prodotti e servizi. Saranno quindi
estrapolate le
fasi più significative (anche in rapporto all’eventuale modello
indicato o desiderato dall’azienda) e ricomposte, elaborate e montate
su supporto digitale (DVD) per capitoli. Il tutto sarà integrato da
commenti dello speaker con richiami alle tecniche di vendita e di comunicazione,
nonché da animazioni esemplificative e basi musicali. |
| Il DVD realizzato accompagnerà la
persona da formare in un percorso formativo che gli consentirà di
seguire, esaminare e metabolizzare, punto per punto, le varie
fasi della trattativa. |
A titolo esemplificativo il Corso eLearning
potrà disaminare e sviluppare, per mezzo della proiezione
di estratti delle migliori Candid Camera, le seguenti fasi della
trattativa:
- Approccio
- Presentazione della Società
- Indagine / Rilevamento delle esigenze
- Conferma esigenze / obiettivi
- Presentazione del servizio / prodotto
- Caratteristiche / Vantaggi
/ Argomentazioni di vendita
- Proposta
- Gestione delle obiezioni
- Chiusura
La formazione integrata offerta attraverso il metodo Candid Camera
Training Multimedia è stata sviluppata su due modelli, che
hanno lo scopo di evidenziare i passaggi necessari per una corretta
applicazione
del metodo.
I due modelli sono:
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